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钢铁行业经过近十年的快速增长后，企业面临的挑战转变为战略转型、持续发展。目前在市场实践方面，中国钢铁生产企业基本都采取通过代理商销售与终端直供相结合的销售方式，遭遇市场向下波动或同类竞争时，降价几乎是竞争的首要选择。回顾中国钢铁工业发展历程，主要经历了以下几个时期：首先是计划经济时期；之后是1984年开始的由计划经济进入双轨制运行时期；最后是目前的完全市场化时期。我国钢铁市场在不同时期的演变中，形成了自身所独有的特点，并对钢铁生产产生深刻影响。
一、计划经济时期1949--1984年。国家控制销售渠道和价格，在很长的一段时间里，将钢铁纳入国家紧缺战略物资范畴，实行国家计划审批供应，不允许市场经营。产品由国家按照各地区物资系统上报的需求计划进行分配，价格由国家决定，钢铁生产企业无需为销售渠道和价格烦恼。
二、双轨制时期1985--1999年。体制内、体制外两种销售和价格并行。双轨制是中国经济在转型过程中采取的一种特殊制度，就是指同时存在体制内、体制外两种销售和价格体制。随着按市场销售定价的体制外价格机制的逐渐成熟，让延续计划经济时期的国家定价的体制内价格机制逐步退出历史舞台，最终形成由市场供需决定商品实际价格。
三、市场化时期2000年至今。市场销售和定价的钢铁经营体制。2000年以后，中国钢铁行业进入到完全市场化的新的历史阶段。期间全国从事钢铁贸易的企业迅速增加，截至2009年初已经超过20万家，从数量上远远超过钢铁生产企业，成为钢铁产业纽带上的重要一环；同时，以互联网技术为平台的网络资讯将全国各地差异极大的市场基本整合为一个统一的市场，各地价格涨跌参照性明显增强，区域性价差缩小
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