2014年，转型升级是必行之事。聊城市万源鑫钢管有限公司表示。在转型的过程中不能改变诚信和服务质量，在服务类型上可以多元化、具体化、个性化。
 
      谈到钢贸商转型升级之路，首要是控制风险，应将“求稳”进行到底。虽然我们对2014年的国内45#圆钢市场充满期待和信心，但是不确定因素依然很多，所带来的市场风险同样值得关注。钢贸商不能盲目乐观，始终不能放松防范风险的意念。

　　  聊城市万源鑫钢管有限公司对2014年钢贸商转型升级之路提出以下建议：钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式，转向发展终端市场，在为客户提供综合服务中盈利；开拓终端市场，以承接工程项目为导向，把45#圆钢的加工、配送和融资实现有利结合，依靠终端市场，取得企业的盈利。

      而钢贸企业要继续生存、发展，应具备两个条件：一、要走专业化道路，把经营做专、做精、做强；二、要坚持利润扁平化，加强行业自律，控制垫付资金量，建立合理的库存，坚持快进快出、薄利多销的经营模式，缩短资金周转期，保持企业的运营畅通。

　　  钢贸商永远以“物”和“流”为主业。钢厂的主业就是生产，永远需要钢贸环节，这是钢贸商能够生存下去的最基本点。而钢厂和钢贸商并不存在激烈的竞争关系，就钢铁流通市场形势而言，洗牌局面将不可避免，要想维持自身的地位和份额，钢贸商关键还是要先有“为”，方能有“位”。

      此外，钢贸商要凝心聚力做好服务，及时调整自己的经营策略，提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力；注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。针对直供模式，并非所有钢材产品都适宜直供销售模式，如45#圆钢，西安有不少军工企业，有的企业一件特殊的小产品，仅对钢材的需求就有好几种；即使是眼下钢厂做得比较多的建筑工地直供也存在一定难度，因为不少工地需要的规格品种多、数量不一。